Hier verschijnt elke dag een tip van een Hardhoofd-redactielid. Vandaag: de charme van het onderhandelen." /> Hier verschijnt elke dag een tip van een Hardhoofd-redactielid. Vandaag: de charme van het onderhandelen." />
Asset 14

Afdingen

Ik woon nu in Israël en als je in Israël niet afdingt ben je gewoon een loser. In Nederland generen we ons altijd een beetje om te vragen, te onderhandelen en voor onszelf op te komen, wat gek is als je bedenkt dat Nederlanders best wel krenterig zijn. Hier maakt afdingen daarentegen een integraal deel uit van de economie. Net als landbouwsubsidies, spaarzegels en Beverwijk in Nederland.

Vandaag ging ik er dus op uit om voor mijn nieuwe huis een broodrooster en een waterkoker te kopen. Ik liep een winkeltje binnen waar een oud mannetje met een snorretje weggestopt zat tussen de ijskasten en ovens.

'Hoe duur is je simpelste broodrooster?' Hij pakt een standaard broodrooster en zegt: 'Van 150 voor 100 shekel.'

Tip 1: Zorg dat je niet te besluitvaardig overkomt. Je wil best een broodrooster, maar als de prijs niet naar believen is, kun je best nog een paar dagen op taai brood van vorige week sabbelen.

'Hmm... wat heb je nog meer?' zeg ik met gematigde interesse, terwijl ik een reiswaterkoker uit een rek pak en als een rammelaar heen en weer schud. Na een uiteenzetting over de verschillende eigenschappen en functies van allerhande oninteressante apparaten te hebben toegehoord, besluit ik om initiatief te nemen en de aanval in te zetten. Het heeft nu lang genoeg geduurd.

Tip 2: Begin nooit zelf over de prijs, dan stel je je kwetsbaar op. Zet je te laag in, dan wordt je weggewuifd; zet je te hoog in, dan wordt je alsnog afgezet.

'Wat kun je aan de prijs doen?' vraag ik. 'Ik heb 'm al voor je afgeprijsd, van 150 naar 100.' Het mannetje denkt dat-ie me gemakkelijk aankan (wat natuurlijk ook zo is), maar ik laat me niet zo snel afschepen.

Tip 3: Als je tegenspeler niet omlaag wil in prijs, moet je hem/haar een voorzet geven. Ik doe zoals mijn moeder het me geleerd heeft en gebruik de combi-klem. Je suggereert de aankoop te combineren met een ander product en zet zo de verkoper klem. Nu moet hij/zij wel iets doen.

'Als ik die waterkoker er nou bij doe?' 'Die doe ik van 160 naar 100. Je bent een student hè, dus daar heb ik de prijs op aangepast.' Ik zeg niets. Het mannetje draait z'n hoofd weg en is stil. Hij houdt vol, maar ik voel het vlees onder mijn handen verzwakken, dus ik verstevig mijn greep. Op bijna dramatische wijze trek ik m'n portemonnee tevoorschijn, haal al m'n geld eruit en zeg: '160, dat is alles wat ik heb.' Ontevreden geeft hij toe: 'Zoek maar of je meer hebt; je kunt ook met creditcard betalen.' 'Heb ik niet.' 'Ok, geef dan maar alles en dan kun je komende week die overige 40 komen brengen.' Nu is het alles of niets, dus ik zeg: 'Nee, het is 160 of we hebben geen deal.'

Het mannetje glimlacht en loopt naar achter om een grote plastic zak te pakken. Hij stopt de twee kartonnen dozen voor me in de zak en vraagt: 'Wat studeer je?' 'Nu alleen Hebreeuws, maar ik heb m'n studie een paar weken geleden afgemaakt.' Ik geef hem het geld en met een glimlach geeft hij me de grote zak aan. 'Ga maar leren en word professor!'

'Dag, meneer.'

Mail

Elon Heymans

Hard//hoofd is gratis en
heeft geen advertenties

Steun Hard//hoofd

Ontvang persoonlijke brieven
van redacteuren

Inschrijven

Steun de makers van de toekomst

Hard//hoofd is een vrije ruimte voor nieuwe makers. Een niet-commercieel platform waar talent online en offline de ruimte krijgt om te experimenteren en zich te ontwikkelen. We zijn bewust gratis toegankelijk en advertentievrij. Wij geloven dat nieuwe makers vooral een scherpe en eigenzinnige stem kunnen ontwikkelen als zij niet worden verleid tot clickbait en sensatie: die vrijheid vormt de basis voor originele verbeelding en nieuwe verhalen.

Steun ons

  • Foto van Marte Hoogenboom
    Marte HoogenboomHoofdredacteur
  • Foto van Mark de Boorder
    Mark de BoorderUitgever
  • Foto van Kiki Bolwijn
    Kiki BolwijnAdjunct-hoofdredacteur, chef Literair
  • Foto van Sander Veldhuizen
    Sander VeldhuizenUitgeefassistent
het laatste
Het vervolg van een rouwwoordenboek

Het vervolg van een rouwwoordenboek

De persoonlijke worsteling van Babet te Winkel om woorden te vinden voor haar rouw, was helemaal niet zo persoonlijk. Ze ontving vele berichten van mensen die zich in haar rouwwoordenboek herkenden. Dit is het vervolg van haar rouwwoordenboek. Lees meer

Hard//talk: Wie Thierry volgt

Wie Thierry volgt

Thierry Baudet heeft er heel wat kiezers bij die simpelweg hun vrijheid terug willen. Julius Koetsier vreest dat zij verzeild zullen raken in een moeras van verzinselen over UFO's en dinosaurussen. Lees meer

Nooit meer hier

Nooit meer genocide (hier)

Nooit meer genocide, dat beloven we elkaar op 4 mei. Maar wat zijn de lessen van 4 mei waard als we ze niet kunnen toepassen om nú een groep in nood te redden? Lees meer

Nieuws in beeld: Volle terrassen, volle ic's

Volle terrassen, volle ic's

Het demissionaire kabinet gaf groen licht voor het openen van de terrassen - en dus ook voor volle ic's. Lees meer

(Bos)rebellen

(Bos)rebellen

Deze week worden onze redacteurs blij van die film over het naderende Eurovisie Songfestival, eetbare bloemen en een onterecht vergeten dichter. Lees meer

Winterslaap

Winterslaap

Madeleine grapte al jaren over het houden van een winterslaap. Tot een onderzoeker dit ook echt mogelijk maakt. Wat als mensen een winterslaap zouden houden zoals dassen of beren dat doen? Een kort verhaal door Else Boer. Lees meer

Ali B gaat je niet redden

Ali B gaat je niet redden

‘Self made men’ prediken in online succescursussen dat succes voor iedereen binnen handbereik ligt. Lees meer

Alleen samen krijgen we u eronder

Alleen samen krijgen we u eronder

Mark Rutte is het niet vergeten, vanaf vandaag wordt alles soepel! Geef vooral weer die drie zoenen en alsjeblieft: dicht op de mond graag. Waarom zou je denken aan de uitgeputte zorg en de oplopende IC-cijfers als je ook aan jezelf kan denken? Nou dan. Lees meer

Met (voor het eerst!) een illustratie van Melcher Oosterman. Lees meer

Nieuws in beeld: Vogelgriep grijpt om zich heen

Vogelgriep grijpt om zich heen

Langs de Groningse Waddenkust zijn honderden vogels aangespoeld, die waarschijnlijk zijn geveld door de vogelgriep. Illustrator Aida de Jong brengt het lugubere nieuws in beeld. Lees meer

Alles Vijf Sterren: 45

Goed advies

Deze week worden onze redacteurs blij van praktische zaken: goed advies, een nieuw rijbewijs en fijne muziek. Lees meer

Praat met mij, niet met de tekst

Praat met mij, niet met de tekst

Wout Waanders is niet alleen dichter en deel van een sexy boyband, maar ook schrijfcoach. Advies geven is natuurlijk leuk en aardig, maar wat gebeurt er als je zelf vastloopt tijdens het schrijven? Kan je jezelf terug de inspiratie in coachen? Alvast een tip: pak geen rode pen.  Lees meer

Column: Inferno onder de roltrap

Inferno onder de roltrap

Een defecte roltrap op het station herinnert Eva eraan hoe ze als kind soms verborgen werelden en niet per se bestaande systemen waarnam. Lees meer

Leven in een grijs gebied

Leven in een grijs gebied

Wat gebeurt er met je zelfbeeld als je chronisch ziek wordt? Accepteer je de ziekte als een deel van jezelf, of blijf je uitkijken naar de dag waarop je genezen bent? Lees meer

Alles Vijf Sterren: 44

Warm en comfortabel

Deze week worden onze redacteurs blij van een goede jas en muziek om mee naar bed te gaan (of juist mee op te staan). Lees meer

 Digikunst spuwt broeikasgassen in de cloud

Digikunst spuwt broeikasgassen in de cloud

Het maken van de digitale kunstwerken kost ‘kolossale hoeveelheden’ rekenkracht van computers, aldus the New York Times. Lees meer

Nederland is boos. Waarom Jesse niet?

Nederland is boos. Waarom Jesse niet?

De nieuwste verkiezingen lieten ons weer eens zien hoe Nederland aan het afglijden is naar het rechtereinde van de politiek. Hoe kan dat? Is het niet tijd dat links even boos wordt als Wilders en Baudet? Lees meer

Gezien door een kunstwerk

Gezien door een kunstwerk

Doordat fysieke kunstexposities bijna nergens georganiseerd worden, zoeken kunstinstellingen andere wegen om hun werk ten toon te spreiden. Caecilia Rasch mist de ontmoeting met het kunstwerk, en vooral: erdoor gezien worden. Lees meer

Een dag uit het leven

Een dag in het hoofd van een lichaam dat niet uit bed raakt

Er zijn zoveel dingen die je zou kunnen zijn. Bioboer, au-pair à Paris, muze, schrijver, schilder, heks... En tegelijk heb je maar één leven om al je ambities in waar te maken. Lies Jo Vandenhende deconstrueert deze tragiek liefdevol door ons een dag mee te nemen in het hoofd van een lichaam dat niet uit bed raakt. Met een illustratie van Tonke Koppelaar. Lees meer

Automatische concepten 38

Hard//hoofd zoekt een nieuwe adjunct-hoofdredacteur

De adjunct-hoofdredacteur is het aanspreekpunt voor redacteuren en heeft een stem in belangrijke beslissingen. Lees meer

Hard//hoofd zoekt een beeldredacteur (illustraties) 2

Hard//hoofd zoekt een beeldredacteur (illustraties)

Ter ondersteuning van de chef Illustratie zijn wij op zoek naar een beeldredacteur illustraties. Lees meer